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微商这条路越来越难?不!是留给你的时间越来越少了!
浏览: 该信息长期有效发布时间:2017-08-01

最近,我遇到的很多传统企业老板,都提到一个问题:他们的公司这两年一直在尝试转型,现在想开拓微商渠道,研究了好长时间,还是不太懂,想了解下该怎么办?

昨天,有3个传统企业的老板到我们深圳运营中心找到我,想要拓展微商渠道。

三个人的情况不太一样。一个是花了几百万的费用研发了一款智能早教产品;还有一个花了上千万搭建了一个在线的健康服务平台,另外一个则是做石材行业的,团队有很强的科研能力,现在跨界做了一款护肤品,第一款的产品已经出来了。

这三个老板的问题几乎一样:如何快速的开拓微商渠道?

现在做微商渠道,不比两年前了;两年前做微商,只要人对了,一定能做好,无非是人多人少,做大做小的问题!现在一个团队能否转型做好微商,通常我会综合3个因素:人,资源,钱。这三个因素的综合分决定了项目的成败。

所以,你不要问我"微商还能不能做了",我先告诉你,是什么原因导致大家觉得微商越来越难做了!然后你自己再去衡量,你是否也会受到这些因素的影响?

既然大家是说微商比前两年难做了,那我们就比较下,这几年的微商业态有什么不同吧。

2014年的时候,我和茶道长创办了“微商”公众号,后来成为行业第一大号(现在的微商公社和微商新媒体)。当时我们就接触到一些传统企业包括做电商的朋友要转型做微商,但是有明确意识的还比较少,基本都是持观望和尝试态度。

到了2017年,大家几乎观点一致了:不是做不做微商的问题,而是怎么做,怎么才能做好的问题!

很多老微商人都说微商不好做了,我想主要的原因,从这个角度可以看出一些端倪。

1、从微商渠道里品牌方数量来说。

我们从2014年开始服务微商行业,接触过合作过的企业有几百家。2014年的时候,我们接触企业的只有十几家。15年的时候就有了几十家,16年有了上百家,今年则更多了!

2、从微商行业从业人员数量来说。

传统企业不断涌入,增长的速度越来越快;而微商从业人员数量新增数量和流失数量几乎持平;尤其是2016年下半年以后,总数变化不大。

3、从微商覆盖到的消费者总量来说。

微信用户的增长,从2011年上线,从0开始,到2015年微信月活跃用户达到7亿;微信的主流使用群体,主流的消费群体几乎全部覆盖!

2015年之前,是微信用户增长的红利期,也是微商用户增长的红利期!

4、从我们观察到的实际情况来说。

2014年的时候做微商,找人代加工,贴个牌,几万块钱就能做个品牌,然后借助行业发展的红利,几个月的时间就能招募几千人的代理团队,回款几百万上千万。

到了2016年的时候,还是原来的团队,经验更丰富了实力更强了,几百万的资金投入,有更好的资源支持,用同样的方法,却不能赚回本钱!

这期间我们也见证了不少85后90后创业团队月入斗金,快速暴富;当然,也见证了不少大团队一夜之间溃不成军几近消失的过程。

这样的事情,已经屡见不鲜!

这4个方面来看的话,问题的答案已经很清楚了!

据我们所接触到的,2013-2014年的时候,几乎90%的品牌,在微商渠道里都能赚钱。

2015年,这个比例,还能够达到60%以上。我们服务过的品牌方,只要是运营团队没问题,选品没问题,思路和方法没问题,执行力没问题的,都能赚钱,至少不会亏!

到了2016年的时候,从0开始做的品牌,还能赚钱的可能只有30%了;我们观察发现,即便是有经验的团队,也未必能赚到钱;有些勉强维持团队的运营,还有一些是亏钱的!

这是为什么呢?

有实力的品牌资源好,品牌影响力大,给代理的扶持力度大,推广营销力度更大,其他人就难做了呗!

就像一项比赛,开始的时候没人玩,都是业余的选手。但有越来越多专业选手,综合条件更高,专业选手进来的时候,业余选手能够赢出来的空间就很小了!

这个专业,不是指对微商专业。而是整体的商业经验,商业意识,团队的磨合程度,运营的经验等综合素养。

比如,NBA篮球运动员,有一些是足球运动员出身;也有一些是短跑运动员出身。几乎随便一个足球运动员参加短跑比赛,都要比业余的短跑选手更快更专业。

所以,微商渠道相比之前难做的根本原因在于:

1,微信的用户增长红利消失。

2,微商从业人员接近饱和。

3,越来越多的传统企业进入,包括很多综合能力很强的团队。水涨船高,做微商容易,做好微商却越来越高。

那么,还有机会吗?大家的机会在哪里?

2017年下半年至2018年,可能是微商行业有史以来最大的一次洗牌期;比以往的洗牌力度更大!

微商行业进入我们2016年就开始倡导的“专业化,系统化,品牌化”路线;只有真正有运营能力的企业才能够活下来,并且会活得更好!

如果想打一场胜仗,那你至少要做好这三方面的准备:组建一支运营服务团队,挖掘下所有的渠道资源,筹备充足的资金,至少可以支撑2~3年的运营费用。

如果没有做好这些准备,那你就把目标调整下,找一些合作伙伴合作共赢。

所谓的合作,有可能是你邀请更多人合伙,也有可能是你选择一个有潜力的团队,自己加入进去!

如果有一个人,他自己想做一件事情,自己的综合条件没有达到,但是又不愿意跟别人合作;或者,不愿意放弃一些东西找到更好的合作伙伴,结果会怎样?

合作意识不够,可能侥幸胜出一次两次;但是跌倒是更大概率的事情!而且很可能跌一次,就一夜回到解放前咯!

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